RAW - ÖTLETTŐL AZ ÁTFOGÓ PROBLÉMAMEGOLDÁS KONCEPCIÓJÁIG
A vállalkozás
RAW, angolul „roh“ (nyers) 1994. évi alapításánál nyersanyag kereskedésként indult. A RAW ehhez megkapta a Freiburg i. Br.-i illetőségű kormányzati főhatóság 50 KrW/AbfG paragrafus szerinti engedélyét. A piaci kihívásoknak megfelelően a RAW nagyon gyorsan egy európaszerte tevékenykedő használtpapírkereskedő vállalkozássá fejlődött.
Kiegészítő üzleti tevékenységként a RAW kis- és középvállalatoknak nyújt értékesítési tanácsokat, Joachim Wittstock – aki vezető társasági tulajdonos – évtizedes értékesítési tapasztalataira alapozva. Ő az egyedüli tulajdonosa a March-Hugstetten-i székhelyű kft.-nek, amely 75.000 euró-s törzstőkével rendelkezik.
Green Stuff és a kötőanyagpiac
A RAW a GREEN STUFF Products GmbH-val kötött értékesítési tanácsadási szerződés révén került először kapcsolatba a kötőanyag piaccal. Az akkori piackutatások egy inhomogén, áttekinthetetlen olaj- és vegyszer kötőanyagpiacot mutattak, minthogy semmiféle norma, ill. iránymutatás nem volt a minőségi teljesítménynyilatkozatokhoz, ha a nem feltétlenül praxisorientált MPA-vizsgálati myilatkozatoktól eltekintünk. Ezenkívül úgy tűnt, hogy akkoriban a kötőanyagok termékfejlesztése sem volt célorientált, különösen a granulátumok területén. Az abszorbensek piacnövekedése akkoriban különösen a „felhasználási szélesség“, „felvételi kapacitás és sebesség“, „ár“ és „megsemmisítés“ kérdéseket érintették. A megkérdezett vállalkozások a következő kritériumokat jelölték meg, mint „nagyon fontos“ és „fontos“: széles alkalmazási terület, költségkímélő megsemmisítés, könnyű súly, gyors felszívás, gyors és egyszerű felhasználás, ár és szállítási határidő. A piaci kiindulási pontok ismertek voltak. A GREEN STUFF számára a feladat adott volt. A piaci versennyel szemben egy innovatívan megkülönböztetett terméket fejlesztettek ki.
| |
|
GREEN STUFF Univerzális abszorbens-koncentrátum. Az első és ezidáig egyetlen TÜV minősített univerzális kötőanyag, ami a fent említett kritériumoknak teljes egészében megfelel. Páratlan szívóképességű. 1 kg akár 8,4 kg olajat meg tud kötni. Szinte minden olajhoz, vegyszerhez, kenőcsös anyaghoz, mint pl. lakkok, festékek, gyanták, enyv, stb. megfelel.
Mindent egy kézből
A GREEN STUFF Products GmbH-nak végzett értékesítési tanácsadás következménye volt a RAW számára minden GREEN STUFF abszorbens termék exkluzív és egész Európára kiterjedő kereskedelmi joga. Egy elképzelés kezdett a RAW-nál beérni. Nevezetesen egy, a vevők teljeskörű probléma megoldására szolgáló attraktív szolgáltatási csomag koncepciója. A „mindent egy kézből“ –t kellett megvalósítani. Ezalatt a termékcsomagot értjük.
RAW – A termékcsomag
| |
|
Mivel különböző felhasználásokra különböző abszorbensekre van szükség, ezért a termékválaszték az erős szívóképességű univerzális olajkötőanyaggal, az Elephant Sorb-al bővült.
A RAW üzleti filozófiájának a „környezeti összeférhetőség“ már a kezdetektől fontos pilérét képezte. Ezért döntöttünk a nagyporzitású vulkáni kőzetből készülő Elephant Sorb természetes termék mellett. MPA-vizsgált III-as típúsú olajkötő, amely a felülmúlhatatlan 0 %-os SRT értékkel rendelkezik. Univerzálisan használható olajok, emulziók, lakkok, lúgok és savak, pl. akkumulátorsav megkötésére. Ezt a terméket ezidő szerint finomabb szemnagyságban Elephant Sorb név alatt is forgalmazzuk
Mivel a kármegelőzés egyre inkább az előtérbe kerül – különösen a törvényi rendelekezések alapján – a RAW abszorbens programját a polipropilénszálas vlies (fátyol) termékekkel bővítette.
| |
|
Biológiai tisztítók, olaj- és zsíreltávolítók
Minden, az előzőekben megnevezett abszorbens, amelyek az utak vagy más szilárd talajokra megefelelnek, bár kiválóan felveszik a kiszivárgott anyagokat, de nem tisztítják meg a szennyezett felületeket, különösen nem a mélyen szennyeződött területeket. A RAW ide is kínál széles spektrumú, nagy hatékonyságú megoldásokat, az ipari és a magán felhasználók részére. Tisztítani mindíg szükséges, de ez nem kell, hogy a környezet károsításával járjon.
A RAW sz alternatív olaj- és zsíreltávolítók, valamint a biológiai tisztítószerek olyan választékát ajánlja, amelyek abszolút környezetkímélők, nagy hatékonyságúak és ezáltal gazdaságosak is.
A RAW szolgáltatás csomagja
„Mindent egy kézből“ a RAW-nak nem csak azt jelenti, hogy teljes termékpalettát kínál, hanem különösen azt is, mint azt már említettük, hogy a kötőanyagok felhasználásával kapcsolatos teljes problémamegoldást kínál vevői számára.
Tanácsadás
A helszíni kompetens tanácsadás segít a megfelelő döntés meghozatalában. Ezt a feladatot a RAW területi képviselői látják el. A tanácsadás akár a felhasználónál közvetlenül, akár a mindenkori RAW területi kereskedőnél – akit a RAW rendszeresen továbbképez – történhet. Amennyire lehetséges, a tanácsadást telefonon is igénybe lehet venni. Hasonlóképpen a RAW számos vásári előadásai is a felhasználók- és a kereskedők felvilágosítását szolgálják.
|
A szennyezett RAW-termékek megsemmisítési megoldásai: Az országos visszavételi rendszer
A RAW nemcsak tanácsot ad és környezetbarát termékeket szállít a szakkereskedőkön keresztül, hanem értékesíti vagy megsemmisíti a vásárlóknál keletkezett fáradtolajjal és veszélyes anyagokkal szennyezett abszorbens anyagokat. Ezzel a RAW egyidejűleg megsemmisítési megoldást kínál az Ön használt termékei számára. A 
Hans Schmidt GmbH-val együtt végzett országos visszavételi rendszer biztosítja vevőink számára a törvényi előírások betartását és ebből kifolyólag rendkívül gazdaságos és problémamentes felhasználást kínál. Ezáltal természetesen különös hangsúlyt kap a termékpalettával összefüggésben lévő RAW szolgáltatási karakter.
RAW üzleti filozófia
A RAW kielégíti a vevők elvárásait és szükségleteit. A vállakozás mögött ma összesen kilenc magasan motivált munkatárs áll, akik „vevőik“ érdekében és hasznára gondolkodnak és kereskednek. A RAW üzleti filozófiája kifelé és befelé a hosszútávú és bizalomteljes együttműködésre épül és a partnerközpontú kereskedelemben jut kifejezésre. A vevők elégedettségének elérése és megtartása a RAW elsődleges célja.